คนจีนได้ชื่อว่าเป็นชนชาติที่ค้าขายเก่งมาก มีตัวอย่างคนจีนมากมายที่ประสบความสำเร็จ
ทั้งในและนอกประเทศ ไม่ต้องคิดไปอื่นไกล แจ๊คหม่าคือตัวอย่างที่ชัดเจนสุด
นอกจากนี้ยังมีผลสำรวจที่น่าสนใจระบุว่า มีคนจีนกว่า 3 ล้านคน ที่มีสินทรัพย์เกิน 30 ล้านบาท
ในจำนวนนี้ ประมาณ 1 ล้านคน มีสินทรัพย์เกิน 50 ล้านบาท โดยคนเหล่านี้อยู่ในวัย 40-50 ปี
ในเมืองไทยเองก็มีคนไทยเชื้อสายจีน ที่ประสบความสำเร็จในการทำธุรกิจอยู่จำนวนมาก
เชื่อว่าคนไทยแท้ๆ ทั้งหลาย คงคิดคล้ายกันว่า ทำไมคนเหล่านี้ถึงได้เก่ง ทำธุรกิจร่ำรวย
ที่สำคัญรวยแบบต่อเนื่อง รวยไปถึงรุ่นลูกรุ่นหลาน ในขณะที่ไทยแท้ๆ อยู่บนแผ่นดินนี้มานานกว่า
ยังไม่สามารถทำได้ขนาดนั้น แต่ถ้าได้รู้เหตุผลที่แท้จริง คนไทยก็จะมี 2 จำพวก
คือ เห็นแล้วเกิดแรงบันดาลใจ อยากทำตาม กับอีกพวกที่รู้แล้ว แต่ไม่สนใจ
1. ยึดมั่นเรื่องการค้าขาย
คนเชื้อสายจีนส่วนใหญ่ มีรากฐานอาชีพค้าขาย หรือทำธุรกิจส่วนตัว
ไม่ใช่รับราชการ หรือเป็นลูกจ้างประจำ เราจะเห็นได้ว่าเมื่อคนจีนอพยพ
หรือย้ายถิ่นฐานเข้ามาในประเทศใดก็ตาม มักจะเอาความรู้เดิมที่ติดตัวมา
เป็นจุดเริ่มต้นของการค้าขาย ด้วยคนจีนเชื่อว่า การค้าขายคือการลงทุนที่ดีที่สุด
2. คนจีนรักษาสัจจะเยี่ยงชีวิต
ไม่ว่าจะทำกิจการ งานอะไร คนจีนจะมีนิสัยหนึ่ง ที่ถือเป็นเครื่องหมายการค้าเลยทีเดียว
นั่นก็คือ สัจจะในการทำงานหรือการดำรงชีวิต การรักษาคำพูด พูดคำไหนคำนั้น
ถือเป็นสิ่งสำคัญในการทำธุรกิจ ทำให้ได้รับโอกาสดีๆ ในชีวิต ที่นำทางพวกเขาไปสู่ความร่ำรวย
3. ขยัน ประหยัด อดทน เหมือนมดงาน
ความร่ำรวยของคนจีนนั้น พื้นฐานสำคัญมาจากการมีนิสัยขยัน พร้อมทำงานและพัฒนาตัวเอง
อีกทั้งยังใช้ชีวิตแบบสมถะ ประหยัด อดออม จึงทำให้มีเงินก้อนเร็ว สำหรับเริ่มทำธุรกิจ
และยังเป็นนิสัยติดตัวไปตลอด ถึงแม้จะร่ำรวยมหาศาลแล้วก็ตาม
4. ทำในสิ่งที่คนอื่นไม่ทำ
คนจีนถือเป็นผู้บุกเบิกธุรกิจในหลายๆ อุตสาหกรรม โดยมีคติว่า
“ทำธุรกิจ ต้องทำเป็นคนแรก อย่าไปแข่งกับคนที่เขาทำอยู่แล้ว”
ความขยันในการคิด และค้นหาสินค้ามาขายก่อนใครๆ ถือเป็นกลยุทธ์การค้า
ที่ทำให้พวกเขามั่งคั่ง และกลายเป็นเจ้าตลาดมากมาย
5. รู้จักต่อยอดและเปลี่ยนแปลง
เป็นเรื่องธรรมดาของการค้า ที่จะต้องเจอคู่แข่งมากมาย แต่ชาวจีนไม่ได้มองเช่นนั้น
ในทุกพื้นที่ย่อมมีโอกาสธุรกิจของตัวเอง อยู่ที่ว่าใครจะมองเห็นก่อนกัน
อย่าง C P ที่ดึงเอาร้านเซเว่น อีเลฟเว่น มาลงทุนในประเทศไทย
เปลี่ยนแปลงวงการค้าปลีกเมืองไทยอย่างสิ้นเชิง
นั่นคือ หนึ่งในการต่อยอดและเปลี่ยนแปลงที่ชัดเจนที่สุด
6. คนจีนสอนลูกหลาน ให้รู้จักเก็บเงินไว้เป็นทุนทำธุรกิจ
เคล็ดลับความสำเร็จที่ธุรกิจคนจีนขยายใหญ่โต เพราะเขาจะสอนลูกหลานว่า
เมื่อมีเงิน อย่าไปใช้ฟุ่มเฟือย ส่วนหนึ่งเก็บไว้ใช้ และต้องมีส่วนที่เก็บไว้ขยายธุรกิจด้วย
การขยายธุรกิจแบบจีน ใช่จะโตแบบพรวดพราด แต่เขาจะค่อยๆ ขยาย
จากหนึ่งเป็นสอง จากสองเป็นสาม บางทีหากไม่แน่ใจ เขาก็จะยังไม่ลงทุนขยาย
7. ขยายกิจการให้เติบโตไปทีละน้อยๆ
คนจีนมักขยายกิจการตัวเอง ไปทีละนิดละหน่อย ไม่เน้นเร่งรัดรวดเร็ว เพื่อป้องกันความผิดพลาด
อีกทั้งการขยายที่รวดเร็วเกินไป อาจเป็นการทำให้เงินทุนไปจมอยู่กับที่ แบบไม่งอกเงย
คล้ายกับเป็นการ ทำลายตัวเอง มากกว่าที่จะเรียกว่า เติบโต
8. ไม่จำเป็น อย่ามีหนี้สูญ
เราจะเห็นตามร้านค้าปลีก ที่มักมีภาพล้อเลียนระหว่างพ่อค้าเงินสด กับพ่อค้าเงินเชื่อ
เหมือนคำแบบไทยๆ ที่คุ้นเคยกันดีว่า “จ่ายสด งดเชื่อ เบื่อทวง” นั่นคือลักษณะของการค้าแบบจีน
ที่ไม่ต้องการให้เกิดหนี้สูญ ส่วนใหญ่มักใช้ระบบเงินสด ไม่ใช่เงินเชื่อหรือเงินผ่อน
คนจีนเชื่อว่า การเป็นหนี้ทำให้เสียเวลาในการทำธุรกิจมากกว่าเดิม และไม่ก่อให้เกิดประโยชน์ใดๆ
9. คนจีนรู้จักกระจายความเสี่ยง
เราจะเห็นว่า คนจีนที่เป็นนักธุรกิจ ไม่ได้เอาเงินไปกระจุกไว้ที่เดียว
หากแต่มีการกระจายความเสี่ยง ไปลงทุนในรูปแบบอื่นๆ เช่น อสังหาริมทรัพย์
หุ้นส่วนในกิจการอื่น รวมถึงการลงทุน หรือขยายกิจการในต่างประเทศ
หากเกิดปัญหากับธุรกิจหลัก ก็ยังมีรายได้จากทางอื่นอยู่
10. เทคนิคซื้อเมื่ออิ่ม ขายเมื่อหิว
คนจีนส่วนใหญ่ มักมีหัวธุรกิจที่ไม่ใช่แค่หัวพ่อค้า คือรู้จักมองการณ์ไกล
และไขว่คว้าโอกาสทองที่เหมาะสม แบบไม่ยอมปล่อยให้หลุดมือ
เราจะเห็นว่า คนจีนมักคิดโน่นทำนี่ออกมาขาย ซึ่งในช่วงแรกๆ อาจขายไม่ได้เลย
แต่ก็ไม่เคยเป็นปัญหา เพราะเขาถือว่าอะไรที่เริ่มต้น มักยากเสมอ
คนจีนจะรู้จักประเมินจากปัจจัยแวดล้อม ว่าธุรกิจไหนควรทำหรือไม่ควรทำในพื้นที่นั้นๆ
จุดเด่นของคนจีน ที่ทำให้ร่ำรวยคือ คิดแล้วทำ ทำอย่างตั้งใจ ขยายธุรกิจอย่างเป็นระบบ
คนไทยหลายคน ก็มีไอเดียธุรกิจที่ดี แต่ส่วนใหญ่มักไม่ลงมือทำ
ด้วยความกลัวต่างๆ นานา เช่น กลัวขาดทุน กลัวไม่มีคนซื้อ กลัวเป็นหนี้
ซึ่งความกลัวนี้ ทำให้เราไม่กล้าที่จะก้าวออกจากโลกแคบๆ ที่เราอยู่
คนรวย คือคนที่กล้าทำ ยิ่งรู้จักบริหารจัดการ ก็ยิ่งทำให้รวยเร็ว รวยทน รวยนาน
ขอขอบคุณ T h a i S M E s C e n t e r
